對于印刷行業來說,國內外大大小小的展會也有100多來場,那么如何把握這些展會來宣傳自己產品的機會,如何讓自己在展會中脫穎而出?以下幾點可以供印刷企業參展商進行參考,好好把握每次參加印刷展的機會。
1.攤位地點選擇
選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式,了解人潮在整個展會會場移動的方向,再依此挑選攤位。如果自己的攤位設在了光爭對手隔壁時,企業要將攤位有效利用,以展示自己產品有利于競爭者的地方。如果在展會期同要租賃展柜、增加光源或調整攤位布局等,均須事前商定,避免展會期問臨時決定。
示意圖—來源網絡,僅供參考
2.參覽人員培訓
通常參展人員只將注意力放在為來訪者提供資料信息上,卻忽視了企業參展的真正目的,將名片、樣品擺放在桌上任由來訪者拿走離升,這不僅無法有效了解客戶及市場信息,也非參展的目的。參展人員常因缺乏發問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展前的培詞及準備工作。
3.展臺創意設計
根據調查,照明可將晨品認知度有效提高30%至50%。另外,選用少量、大幅的展示圖片,以創造出強烈的視覺效果。要將圖片在視線以上的地方開始放置,并且使用大膽而搶眼的顏色,避免使用易融入背景的中性色彩,這樣使展臺從遠距離便可突現出來。此外,企業在采用傳統方式依賴大規模場地展覽的同時,一定要突出創新設計,找專業展會設計公司,創新設計,以吸引觀眾。
信可威國外posco品牌展臺創意設計現場圖
4.展前廣告宣傳
廣告宣傳在整個展會過程扮演著重要角色,專業展覽公司認為參展企業應在展會前,在有關雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道,然后將該篇報道的復印本寄給目前及潛在的客戶群,并加附信息,提醒客戶本企業將組織參展展會,同時也可附贈由晨會組織者提供的,印有本企業名稱及攤位號碼的展會手冊、晨會貴賓卡。
5.做好展會總結
展會期間,活動開展的情況怎樣、信息收集怎祥、實現的效果怎樣,有哪些做到了、哪些還沒做到,有沒有達到預期的效果等,這些都要進行總結。除了當天的總結外,整個活動結束也要進行總結。必要時,還要進行論證評價。給予準確的評價,才更有利于下次參展的揚長避短。
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通過以上5點不僅僅是印刷企業可以利用的技巧,讓印刷企業在展會中出奇制勝,也是其他同行業可以借鑒的,比如科技企業、材料企業等都可以利用以上5點。個人覺得這5點中最重要的是展臺設計,只要好的創意展臺才能吸引大量的目光。

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