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如今，企業(yè)參展已經成為獲取客戶的直接快速渠道——那么，如何參展呢?如何充分利用3-4天的展會時間，才能實現效益最大化?介紹一些參展的技巧。
1、研究客戶心理
什么樣的人才是真正的客戶，你如何從人流中辨別出哪些是來走馬觀花，哪些是來尋找供應商的?很簡單，觀察神情即可，如果看你的產品不超過五秒就閃了，那直接放棄吧，哪些盯著看的很認真的才有可能是潛在客戶，記住，只是有可能而已，下面還要靠你進一步的溝通結束.假如你們溝通的不錯，請記得要名片，展會結束后一定要跟進，如果你們聯(lián)系上了，那么恭喜你，繼續(xù)聯(lián)系，等接觸了一段時間，客戶會給你小訂單做了，做的成功的話以后大訂單會源源不斷—這是最理想的狀態(tài)，事實上，這些環(huán)節(jié)的客戶淘汰率是很高的，有些看著明明很有希望的，最后卻一下子悄無聲息了，甚至拿回的名片大部分都聯(lián)系不上，這都是常有的事—不要氣餒，生意哪有那么容易做成的，堅持下去，總會有收獲的.
2、要充分做好人、時、地、物、錢等準備
這個就不多講了，事先考慮到多一些，有備無患，參加國內的展會要好一些，去國外參展的話則要考慮的更細了.
麥克維爾展會設計效果圖
3、要編組
這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協(xié)會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
4、尋找潛在客戶
誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好，你要定一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?如何應付潛在客戶?準備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的名片，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。
5、產品介紹
那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要設法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。
6、拓展品牌知名度
這個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
麥克維爾展會設計現場圖
7、通盤考慮，要賺回來
參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯(lián)絡網是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。
8、最后根據有效資料，實行會后跟進
后期跟進是最重要的，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，如果有當地客戶也去參展，你要邊續(xù)幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分，你必須要掌握住.
不管是那種技巧，都需要做好充分準備，找有經驗的展臺設計公司設計展臺，找有經驗的同事做展會商務人員，做到把展會的效果發(fā)揮最大。
展覽會是一種復合型的傳播方式，它使觀眾與展項之間適時發(fā)生互動，以直接、主動的方式讓觀眾了解展項所要表現的內容。參展企業(yè)要保證參展的效果，參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。
在睡眠產品的展示領域，展廳是傳遞品牌睡眠理念、展現產品魅力的重要載體。展廳憑借精心的設計，將 “優(yōu)質睡眠” 的品牌核心融入空間的每一處，打造出沉浸式的睡眠體驗場。
現在的專業(yè)展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續(xù)作溝通?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰?
公司在參加展會的時候，比較關注專業(yè)的展會設計搭建公司給出的報價是否符合自己的預算。初期會在網上找到許多展會公司來報價，那么展會設計搭建是怎么報價?
展臺設計中的動線是指觀眾在展臺內參觀時的行駛路線。設計動線的目的是為了更好地引導觀眾參觀展臺，提高參觀效率，同時保證觀眾能夠更好地觀看和理解展臺展示的內容。設計動線需要考慮多個因素，例如展臺的大小、形狀、高度、布局等。一般來說，動線應該遵循以下原則:
展臺搭建的材質有很多，不同的材質有不同的特性，在制作過程中需要根據不同材料的特點進行設計、施工，才能保證展臺的安全性以及美觀性。那么，常見的展臺搭建材料有那些呢?下面就為大家簡單介紹幾種。
2025年CMEF中國國際醫(yī)療器械博覽會即將拉開帷幕，這場匯聚全球5000+頂尖品牌的醫(yī)療科技盛宴，既是企業(yè)展示實力的舞臺，更是一場無聲的營銷廝殺。在數萬平米的展館中，如何讓專業(yè)采購商在您的展臺前多停留1分鐘，可能就意味著數百萬訂單的差距。
“深圳展會搭建費一般多少錢?”這是我們每天被問到最多的問題。作為服務過300+深圳展會項目的專業(yè)搭建商，我們發(fā)現：展臺費用差異巨大，從5萬元的基礎展臺到50萬元的定制展臺比比皆是。深圳信可威將深度拆解費用構成，助您避開“報價陷阱”，精準控制預算。
在品牌展會中，燈光的運用是吸引參觀者特別是潛在消費者注意的重要手段，比如適當增加展品或展架上燈光的亮度，強化照明整體，布置上要有重點，特別是突出品牌特色。以便達到良好的展示效果，在展覽中有效地推動商業(yè)利益，但是很多人都不知道燈光照明對展臺的重要性，從以下幾點簡單了解下：
